Sales Markerの使い方──IZANAMIと組み合わせて成果を出す運用設計
Sales Markerは「シグナル可視...
Sales Marker 使い方の本質｜『拾うツール』とIZANAMIで『固める』二重設計
Sales Markerを導入しても商談...
展示会後フォローの14日間設計｜「48時間速さ信仰」では決まらない
48時間以内お礼メール信仰が失敗する理由...
反論処理で使える型5パターン｜「高い」「検討します」を崩す導線
反論処理を「論破」と見る前提を崩す。5型...
BDRとSDRの違いと仕事内容｜「優秀なSDRを昇格させる」が壊れる理由
BDRとSDRの仕事内容・KPI・向いて...
AI営業を導入して失敗した会社の共通点｜「自動化すれば楽になる」という設計思想の罠
AI営業の導入で成果が出ない会社には共通...
業界別フォーム営業の反応率の現実｜SaaS・人材・製造業で打ち手が変わる理由
フォーム営業の反応率は業界で大きく分布が...
営業リストのスクレイピングはどこまで合法か｜「公開＝自由」ではない法務の論点整理
営業リストのスクレイピングは「公開情報だ...
ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方｜6週間で1周目を回す体制設計
ABM（アカウントベースドマーケティング...
クロージングで「一旦持ち帰り」を防ぐトーク設計｜商談冒頭10分で決まる
クロージングで持ち帰りになるのは話術の問...
