SPIN話法は順番ではなく「省略」で使う──現場で型通り失敗する営業がやめるべき5つの癖
SPINを順番通り使うと失敗する。現場で...
インサイドセールスのKPIは「絞る」ほど受注が増える──主指標2〜3個＋診断指標の二層設計
KPIを増やすほど受注は落ちる。主指標2...
営業自動化でよく起きる3つの失敗 — 「属人化を解消すべき業務」と「残すべき業務」の境界線
営業自動化の失敗の真因は「属人化を解消す...
フォーム営業の担当者到達率は「文面」より「差出人と件名」で決まる — 総務で弾かれない設計図
フォーム営業の反応率は本文ではなく差出人...
営業リストは何ヶ月で「腐る」のか — 全件更新をやめると商談化率はむしろ上がる
営業リストは「全件定期更新」をやめたほう...
BtoBメルマガの開封率を上げる件名設計——『分類なし』でも効く8つの型
BtoBメルマガの開封率は、読者分類の前...
初回架電の最初20秒で切られないつかみ設計——音声ログで検証した3関門モデル
初回架電で20秒切られの大半は『3関門設...
業界別テレアポ成功率という幻想——アポ率を決めるのは業界より「接点と鮮度」
業界別テレアポ成功率を比較しても、自社の...
SFA×AI連携で現場が本当に楽になる3つのユースケース──残り7割は飾り
SFA×AI連携で本当に効くのは「入力削...
フォーム営業ツール比較──IZANAGI・APOLLO・WIZFORMの選び方と落とし穴
フォーム営業ツール比較は機能ではなく「埋...
