人材業界の営業リスト設計｜求人動向シグナルから優先順位を引く方法
人材業界の営業リスト設計は、求人ボリュー ...
タグ: BtoB営業
ナーチャリングメールの配信頻度設計｜「鬱陶しい」と「忘れられる」の間
ナーチャリングメールの最適な配信頻度はリ ...
営業ヒアリングシートを使いこなす3つの型｜事前・商談・案件で書き分ける
ヒアリングシートに必要なのは網羅ではなく ...
個人情報保護法と営業リスト――BtoBは関係ないが命取りになる5つの分岐点
BtoB営業リストは個人情報保護法の対象 ...
営業自動化でよく起きる3つの失敗 — 「属人化を解消すべき業務」と「残すべき業務」の境界線
営業自動化の失敗の真因は「属人化を解消す ...
フォーム営業の担当者到達率は「文面」より「差出人と件名」で決まる — 総務で弾かれない設計図
フォーム営業の反応率は本文ではなく差出人 ...
営業リストは何ヶ月で「腐る」のか — 全件更新をやめると商談化率はむしろ上がる
営業リストは「全件定期更新」をやめたほう ...
初回架電の最初20秒で切られないつかみ設計——音声ログで検証した3関門モデル
初回架電で20秒切られの大半は『3関門設 ...
業界別テレアポ成功率という幻想——アポ率を決めるのは業界より「接点と鮮度」
業界別テレアポ成功率を比較しても、自社の ...
フォーム営業ツール比較──IZANAGI・APOLLO・WIZFORMの選び方と落とし穴
フォーム営業ツール比較は機能ではなく「埋 ...
