• About
  • Advertise
  • Privacy & Policy
  • Contact
オンライン商談 営業ノウハウまとめ
  • HOME
  • 営業
    • 売上アップ
    • 新規開拓・顧客獲得
    • 営業マンの基本
    • 目標設定・達成のコツ
    • 営業トーク
  • インサイドセールス
    • オンライン商談
    • ツール(オンライン商談)
  • 営業チーム
    • 社内研修
  • 社内営業
No Result
View All Result
  • HOME
  • 営業
    • 売上アップ
    • 新規開拓・顧客獲得
    • 営業マンの基本
    • 目標設定・達成のコツ
    • 営業トーク
  • インサイドセールス
    • オンライン商談
    • ツール(オンライン商談)
  • 営業チーム
    • 社内研修
  • 社内営業
No Result
View All Result
セールスオンライン 営業 オンライン商談のノウハウサイト
No Result
View All Result
営業代行 女性チーム 営業代行 女性チーム
Home 営業 新規開拓・顧客獲得

テレアポリストの作成は必要?重要性と作成方法を解説!

2022年8月9日
in 新規開拓・顧客獲得
Reading Time: 3 分でお読みいただけます。
テレアポリスト作成の重要性を考える女性
女性の営業代行 完全成果報酬 女性の営業代行 完全成果報酬 女性の営業代行 完全成果報酬
Share on FacebookShare on Twitter

テレアポリストの作成がめんどくさいため、むやみやたらと電話をかけているということはありませんか?案件に対してニーズがありそうな顧客のリストを作成し、テレアポを行う必要があり、しっかり作成した分だけ商談獲得の成功率を大きく上げてくれます。今回はそのテレアポリストの重要性と作成方法を解説していきます!

この記事で分かること

①テレアポリストの重要性
②テレアポリストの作成方法
③テレアポの無駄を無くす方法

Contents

  • 1 テレアポリスト作成の重要性
  • 2 テレアポリスト作成時の注意
    • 2.1 STEP1:効率的に見込み客を集める
    • 2.2 STEP2:情報内容の正確性
    • 2.3 STEP3:名刺をテレアポリスト化する
    • 2.4 STEP4:テレアポリスト作成ソフトの無料版を試す

テレアポリスト作成の重要性

テレアポリスト作成の重要性を説明する様子

テレアポの仕事は1日に何十件も顧客に電話をかけ続け、顧客と合う約束を取るのが仕事です。その為、電話をかけたかけているのかいないのか、需要がある顧客に電話を行っているのかそういった情報をまとめておくことが大事です。その大事なリストがテレアポリストです。

リストを適当に作成してしまうことで、同じ顧客に何度も電話してしまったり、提案したい商品やサービスにまったく魅力を感じてもらえなかったり、そもそも需要がなかったりする企業や個人に電話をかけてしまう可能性が増えてしまいます。

テレアポリストの作成をしっかり行う事によって、提案している内容に対してニーズがある企業に電話を繋げられる確率が高くなり、商談まで結び付けられる可能性が高くなるでテレアポリストは非常に重要性が高いです。

結果として無駄な電話も減り、より効率的なテレアポ活動が出来るようになります。

テレアポリスト作成時の注意

テレアポリスト作成の重要性がわかった男性

テレアポリストを作成の重要性についてご理解いただけたと思いますので、次はテレアポリストを上手に作成し、業務効率を図る方法についてSTEPごとに解説していきます。

STEP1:効率的に見込み客を集める

テレアポリストは効率的に情報を集めないと見込み客だけでなく、需要な無い顧客まで集まり、相当な数になることが予想されます。逆に1つひとつの顧客情報を収集するのに時間がかかっていると、リストを作成するだけ
で膨大な時間とコストがかかります。

この対策として、一度に大量の情報にアクセスできるメディアを利用するなどして、効率的に情報収集を行うことが重要です。

例えば、自社の部品を販売したい場合、それらが使えそうな顧客を収集し、テレアポリストに載せていくといった作業をする場合なら、それらの商品を集めたポータルサイトなどを調べ、そこに記載されている企業を一覧に載せていくなどを行うと、効率よく見込み客を収集できます。

 

ポータルサイト例
①タウンページ
②マピオン電話帳

 

これらのポータルサイトには多数の企業の情報が記載されており、効率的にリスト収集したい時には非常に便利です。また、業種で分類できないような企業層にテレアポをしたいときは、一つ一つ調べることが必要になるときもあるので覚えておきましょう。

いずれにしろ、重要性の高いのがテレアポリストといえます。

STEP2:情報内容の正確性

ある程度情報を得られたら、掲載されている企業の情報と提案するビジネスがマッチしているかのさらに深く確認を行います。営業相手の情報はいくつあっても困ることはありません。

社名や住所などの基本情報の他、資本金や従業員の人数、拠点数、売上などできる限り多くの情報を集めましょう。情報の更新が最新であればあるほど良いです。

提案をした際のミスマッチがなくなり、自信を持ってターゲット企業に対して商談の提案が出来るようになります。質の良い情報入手を心がけましょう。

正確な情報をテレアポリストに載せることは、重要性が非常に高く、社内のノウハウにもなるのできちんと作成しましょう!

STEP3:名刺をテレアポリスト化する

社内資産である名刺の有効活用は、効率的でもありますし、さらに効果も高いと思われます。今までの展示会や訪問先、交流会などで集めた名刺が社内に必ずあると思いますので、情報の一括管理という意味でもリスト化すべきかと思います。

STEP4:テレアポリスト作成ソフトの無料版を試す

最初はエクセルなどで作成する企業も多いと思いますが、無料版のテレアポリスト作成ツールを試すのもおすすめです。「企業リスト作成」などで検索すると、様々なリスト作成ソフトが販売されています。多くは初回無料版や試用版などがあるので、試してみましょう。

主なソフト
①リストクラスター

②リスタ

③Baseconnect

等があります。

特にBaseconnectは、有料版の費用が高い分、しっかりと企業情報を収集している印象があるので、予算に余裕があれば試してみることもおすすめです。

このようにベースを作ることで、より効率的なテレアポができるので、テレアポリストを充実させテレアポだけではなく、マーケティングとしても利用できるようにすることが大事です。

 

しかしテレアポリストに注力することだけを考えることよりも「名刺を頂いた方が見込み客であった場合はすぐに連絡をとる」が一番有効であることを忘れてはいけません。

理由としては名刺交換した方はほとんどの方が対面済みで商談もとりついでもらいやすいからです。

情報収集の方法は企業ごとでさまざまだとは思いますが、自社の事業規模に合わせて情報を収集し、より効果的な成果を発揮できるようにすることが大事です。

 

自身の経験談から語ります、一つの手法にとらわれずにいろんな収集方法を試してみるのが一番です。多くの収集方法を実践することによって、ベストな手段を選べるようになるでしょう。この記事を参考に実践して頂き大き成果を発揮出来る人が増えてくれる事を願います。

 

おすすめ記事

テレアポ代行のメリット・デメリット

営業リスト最強収集ツール

「IZANAMI」

見込み客に届く営業リストが作れずお困りではありませんか?

特徴1:業界最安の月額5,980円

特徴2:常に最新の情報を収集するので新鮮なアタックリストを作れる

特徴3:月間リスト収集件数無制限

IZANAMI(イザナミ)とは?
営業リスト生成ツールIZANAMIとは、インターネットを巡回し、公開されている情報を収集するツールです。低価格・高品質な最新の企業情報を無制限に収集できます。

インターネット上で公開されているメールアドレス、ホームページアドレス(URL)、住所、電話番号、FAX番号(β)を収集し、営業のアタックリストを簡単に作成できるツールです。

営業リストや見込み客リスト、ビジネスパートナー探しにご活用ください。

▶無料版はこちら!

営業リスト自動収集ツールIZANAMIでは、一度設定して起動すると、ほったらかしで営業リストを収集します。

例えば全てのカテゴリを選択し、全てのエリアを選択して収集を開始すると、全自動で全ての収集を開始します。

他社の営業リスト収集ソフトでは、一度に収集できる件数に縛りがあることがほとんどです。

そのため、収集が完了するたびにソフトで設定を行う必要があります。

これは、無料体験版プランでは気づきにくい点です。

IZANAMIでは、一度に収集できる縛りはありませんので安心してご利用ください。

▶IZANAMIの詳細はこちら

営業リスト収集ツール 営業リスト収集ツール
女性 営業代行 女性 営業代行
Tags: テレアポテレアポ代行
haseセールスオンライン

haseセールスオンライン

こちらの営業ノウハウも人気です

生命保険営業はきつい!?その理由9選わかりやすく解説

生命保険営業はきつい!?その理由9選わかりやすく解説

2022年9月26日
リテール営業はきつい

リテール営業とは?きつい仕事?特徴や求められるスキルを解説

2022年8月8日
営業職の種類 アイキャッチ

営業職の種類と特徴についてわかり易く解説!

2022年8月8日
企画職 辛い理由 アイキャッチ

企画 職が辛い!向いてない人の特徴と理由について解説

2022年8月8日
新規開拓の営業方法について解説!目的別のやり方がミソ!

新規開拓の営業方法について解説!目的別のやり方がミソ!

2022年8月8日

こちらの営業記事も人気です.

営業職はストレスが多い

営業職はストレスが溜まる!原因と解消法をご紹介!

2022年7月16日
社内営業が下手な人の特養

社内営業が下手な人は損をする!上達方法伝授します!

2022年7月16日
お問い合わせフォーム AI 自動送信システム お問い合わせフォーム AI 自動送信システム お問い合わせフォーム AI 自動送信システム

Trending.

保険営業が続く人の特徴

保険営業が続く人には特徴あり!現役保険レディーが解説

2022年7月16日
営業派遣を利用のまとめ

社内営業が上手い人の共通点とは?あなたも今日から出世街道!

2022年8月8日
SES営業はつらい?自信を持って仕事できる方法を解説!

SES営業はつらい?自信を持って仕事できる方法を解説!

2022年8月9日
保険営業に女性が多いのはなぜ?その理由を徹底解説

保険営業に女性が多いのはなぜ?その理由を徹底解説

2022年7月16日
SPIN営業術のSPIN話法を使って販売する営業マン

SPIN営業術!SPIN話法の凄さと極意を解説!

2022年8月9日
セールスオンライン

セールスオンラインは、営業を強化したい、新規開拓で顧客を獲得したい企業の経営者、マネージャーやセールスを勉強したい、営業を強化するツールを探している営業マンのためのメディアです。

Follow Us

関連サービス

お問い合わせフォーム自動営業システム
IZANAGI

AIが企業のお問い合わせフォームに営業を行います。

女性の営業代行リルデイジー

女性の営業代行チームが、女性ならではの視点できめ細かい営業を行います。

営業リスト収集システムIZANAMI

インターネット上で公開されている企業情報を自動収集し、営業リストを作成します。

タグ

BtoB うまくいかない きつい つらい やりがい アウトバウンド営業 アプローチ アポ取り インサイドセールス オンライン商談 クロージング コツ ゼネコン営業 テレアポ テレアポ代行 テレアポ営業 トップセールス トップ営業 フリーランス営業 マーケティング ルートセールス ルート営業 上手い人 仕事内容 企画職 保険 営業 営業 楽しい 営業チーム 営業チーム力 営業トーク 営業マン 営業事務 営業代行 営業派遣 女性 女性営業 新規営業 新規開拓 海外営業 社内営業 秘訣 続ける 見込み客 転職

カテゴリー

  • インサイドセールス
  • オンライン商談
  • ツール(オンライン商談)
  • 営業
  • 営業チーム
  • 営業トーク
  • 営業マンの基本
  • 売上アップ
  • 新規開拓・顧客獲得
  • 目標設定・達成のコツ
  • 社内営業
女性営業代行 完全成果報酬 女性営業代行 完全成果報酬 女性営業代行 完全成果報酬

最新営業ニュース

アウトバウンド営業のコツは話し方にあり!

アウトバウンド営業のコツは「話し方」にあり!テクニック解説

2022年11月13日
インサイドセールスのやりがいを解説

インサイドセールスのやりがいとは何?現役営業マンが解説

2022年10月30日
売れる営業リスト作成 売れる営業リスト作成 売れる営業リスト作成
  • About
  • Advertise
  • Privacy & Policy
  • Contact

© 2021 セールスオンライン - オンライン商談 営業メディアのセールスオンライン by Millebrains LLC.

No Result
View All Result
  • Home
  • 目標設定・達成のコツ
  • インサイドセールス
  • 営業チーム
  • 社内研修
  • オンライン商談
    • ツール(オンライン商談)
    • 売上アップ
  • 営業トーク
  • 社内営業

© 2021 セールスオンライン - オンライン商談 営業メディアのセールスオンライン by Millebrains LLC.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In