現代の働き方改革に伴い、フリーランスで仕事を行う人が増えてきました。その働き方の一つとして「フルコミッション営業」という働き方があります。皆が憧れる高額報酬を得られるチャンス！しかし、メリットとデメリットがあるので要注意！今回はフルコミッション営業について解説していきます。
①フルコミッション営業について
②フルコミッション営業のメリット・デメリット
③フルコミッション営業に向いている人・向いていない人
Contents
フルコミッション営業とは
フルコミッション営業を簡単にいうと「完全歩合制」の働き方です。企業から依頼された契約内容を顧客に対して成約をすることで報酬が発生する「歩合制の営業」と理解してくれれば良いと思います。
似たような制度で「インセンティブ制度」がありますが、こちらは基本給があるのに対し、フルコミッションは完全に歩合制、つまり成果を上げなければ給料が無いのが特徴です。
なかなかシビアな世界ですが、その分成果を上げた時の収入はとても大きく、成果を上げ続けている人の報酬と、普通の条件で働いている人の給料の差はそれはもう大きすぎる位あります（汗）。
このような契約は、以下のような業界が特徴です。
①不動産会社
②情報・通信系のIT営業
③企業コンサルティング
等の金額が大きく動く業界の営業職にて契約を結んでいる人が多く、自分に相当自信ある人が好んで契約を結んでいる傾向にあります。
それだけ成果に対しての報酬が高く、夢のある雇用形態である事は間違いありません。
フルコミッション営業のメリット・デメリット
次にフルコミッション営業の雇用形態で働く際のメリット・デメリットについて解説していきます。前述したように、メリットはありますが、フルコミッション営業はその雇用形態からも非常に強いデメリットも存在します。
それではメリット・デメリットについて詳しく見ていきましょう。
メリット1.比較的時間が自由
会社に属している訳ではないので、クライアントとの打ち合わせなどで出向く以外は基本的に勤務スタイルは問われません。
要はフルコミッション営業は、「契約さえ取ればよし」というスタンスが基本です。
毎日うんざりする通勤や会社内での人間関係に気を使うことも無く、「依頼された契約内容を取ってくれば良し！」という実に分かりやすいシステムなので、新しい働き方とも言えます。
なにかに縛られ事なく、営業活動に専念出来るので非常に大きなメリットではないでしょうか。
メリット2.破格の報酬額
やはり一番の魅力は成果を上げた時に発生する高額な報酬ではないでしょうか。
フルコミッション営業は、普通の会社に所属している方が成果を上げた時に発生するインセンティブ報酬とは比べ物にならない程高い報酬を得られる事が多いのです。
今のうちにガッツリ稼いであと悠々と暮らす。
そんな生活プランを描いてる人に対しては夢のある職業かもしれません。
デメリット１.収入が安定しない
成果報酬が多く発生する分、当然の事ながら成果が残せなかった時は悲惨です。
なので、良い時も悪い時も考えながら暮らしの設計をする必要があります。「先月使い過ぎてお金がない」このような生活は絶対にやらないほうがいいです。
計画性はめちゃくちゃ大事。
大体報酬額で三カ月分の生活費を確保しながらフルコミッション営業の活動を取り組んで行くのがベストだと思います。
デメリット2.焦りすぎて仕事を入れすぎる
「稼げなかったらどうしよう」なんて思いながらいろんな会社とフルコミッション営業の中で契約を結んでしまい、仕事を入れすぎてしまうパターンであります。
1のパターンも去ることながら、2のパターンも十分ありがちです。
「契約先の仕事が裁けない」このようなパターンにならないように「契約企業は2社、多くても3社」程度に留めておきましょう。
そうしておけばある程度都合がつきやすく、計画的に業務を遂行しやすい。
デメリット3.税金の手続きが大変
フルコミッション契約を結んだ企業先の人が気を使って、収入が発生した際に税金等の手続きをしてくれている事がある。契約している企業が少なければ非常にありがたいのだが、多い場合だと確定申告等する際に非常に計算が大変になります。
このような事も発生するのでやはり契約する企業はあまり増やさないことがオススメ。
フルコミッション営業に向いている人・向いていない人
ここまでメリット・デメリットを見て、ある程度予想は出来ていると思いますが、フルコミッション営業に向いている人は、「計画的に行動出来る」「自分に自信がある」人です。
起業しても健全に運営出来るような、そんな長期的な視野を持った自分に自信のある人が適任です。
向いていない人はその逆で、「計画性がない人」「安定思考の人」です。
収入が無くても大丈夫な計画を立てられない人、先を見た計画が出来ない人、毎月給料が無いと不安でたまらない人がこれにあたります。
そういう方はまず向いていないし、固定の収入がある企業に入社することがおすすめです。
外部リンク
営業職の天職さがし
まとめ
計画性がしっかりしてないと勤められない職種でないことを理解していただければ幸いです。フルコミッション営業は、収入が確かに不安定でありますが、夢のある職種である事は間いありません。
「営業には自信があるが計画性はない」こんな方は今すぐに家計簿を付けて生活を見直してみましょう。
三カ月分の集計と平均を出し、ひと月いくらかかるか計算出来ればオッケーです。
目標額を設定して、後は自信のある営業活動で稼ぐのみ！
「自分の仕事を正当に評価されたい」こんな方はぜひチャレンジしみる価値はあります。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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