アカウントプランナーというお仕事をご存知ですか？簡単にいうと「広告業界の営業職」。今回の記事は、アカウントプランナーの仕事内容について詳しく解説するとともに、求められるスキル、身につくスキルについて解説していきます。
①アカウントプランナーの仕事内容
②アカウントプランナーの重要ミッション
③求められるスキル
④身につくスキル
Contents
アカウントプランナーの仕事内容
アカウントプランナーは広告の企画営業のお仕事になります。広告権を持っている顧客（広告主）にヒアリングしニーズをし、ニーズに沿ったターゲットを明確化し、どのプラットフォーム（広告を動かす土台）が適切で、どんな広告を打ち出して行けば有効的なのか戦略を練り、そこで出た最適な戦略を顧客に提案するのが仕事内容です。
多くの企業はどうすれば適切な広告を発信する事ができて、より収益になるかを常に頭を抱えながら仕事をしています。
アカウントプランナーは顧客に対して「会社の売上を伸ばす効果を生み出す広告」を打ち出していくのが主な仕事内容になり、非常にやりがいのある仕事です。
提案成立後は、担当する広告の「制作」「運用」「コンサルティング」などの管理を最後まで担当し、終了後もアフターフォローを実施します。
この一連の流れまでがアカウントプランナーの仕事内容になります。
アカウントプランナーは難しい？
何も知らない人が見たら、一見難しそうに見える仕事内容だと思います。
ですが、現場では仕事の先輩やトレーダー（マーケットの動きを予測する人）などの周囲の方と相談しながら企画していくことが多くあるので、一人で仕事を抱え込まない環境になっています。
ですので、未経験者からでも安心して仕事に打ち込めます。「全体の意見や傾向を参考にして、より良い企画を作り出す」このスタンスで仕事ができる人には向いてる職業です。
実際の現場は積極的に自分のやりたいことをやらせてもらえる環境が多く、挑戦していきたい人にはとても良い環境です。挑戦することにより様々な広告の知識を得ることができるうえに、幅広く柔軟に立ち回る事ができるようになります。
アカウントプランナーに求められている重要な仕事内容
アカウントプランナーの主な仕事内容は「広告出稿計画」を考えることです。
広告枠を売り込むだけではなく、実際に広告の効果を最大限に発揮できるメディアやプラットフォームを選定し、狙ったターゲットに広告を見てもらい購買意欲に繋げる仕組みづくりが求められます。
ここで、主な広告の分類を紹介します。
【広告分類例】
| 純広広告 | 広告枠を購入して掲載する広告 |
| ネット広告 | インターネット上に掲載される広告 |
| リスティング広告 | 検索によって掲載される広告 |
| SNS広告 | TwitterやFacebook、LINE等のＳＮＳのプラットフォームに掲載される広告 |
上記の広告内容の違いに応じて、広告の打ち出し方や集客手法が異なるため、それぞれ広告やターゲット層によって広告戦略を変えていかなくてはなりません。
【広告戦略例】
| 40〜50代 | 純広広告かリスティング広 |
| 10〜30代 | SNS広告かネット広告 |
| 20代 | SNS広告 |
ここでの選定がその後の戦略に大きく影響します。アカウントプランナーの重要な仕事内容である、クライアントの広告戦略の課題を解決することなので、このマーケット戦略についての深い知識が求められます。
次に、アカウントプランナーの仕事内容をこなすために必要なスキルについて解説します。
アカウントプランナーに求められるスキル
最先端のデバイス&メディアを活用し、クライアントの課題解決のために総合的に企画と提案が出来る人材が求められています。
主な企画と提案は「広告」「宣伝」「販売促進」の大きく3つの仕事内容に分かれます。
上記3点を軸に考えながら
1⃣デジタルマーケティングチームでの企画&立案
2⃣社内での会議やクライアントとの信頼構築
を行ていきます。
企画立案能力
企画立案はビジネスの軸を決める大きな要素なため、アカウントプランナーにとって最も重要な仕事になりますクライアントにはもちろんですが、社内のチーム全体に信頼される企画や立案書を提示し、提案者も同時に信用される必要があるからです。
仕事内容の重要な企画立案能力についてきちんと身につけておくようにしましょう。
コミュニケーションスキル
次に重要視されるのがコミュニケーションスキルです。せっかく良い提案が出来あがっても、コミュニケーションスキルがしっかりしてなければ、相手に伝わりません。ですので、しっかり立案した内容を社内での会議やクライアント相手に説明し、納得してもらえるように説明出来るスキルが求められてきます。相手に信頼される人物になる事が大切です。
以上2点がしっかりしている人材であれば、アカウントプランナーに限らずどこへいっても通用する人材になれます。仕事内容の理解はもちろん個人の能力も求められるのが、アカウントプランナーという職業といえます。
アカウントプランナーで身につくスキル
アカウントプランナーの仕事内容をこなすことで身につくスキルは、以下の内容のスキルが自然と身につくことができます。
・最先端のデジタルマーケティングスキル
・立案に対してのコミニケーションスキル
・コンサルティングでの「企画」「管理」「営業」スキル
最先端マーケティング術
仕事内容をこなしていると、自然に最先端の知識を検索するクセがつきます。日々インタネート業界は変わり続けているので、最新の知識を詰め込む必要があります。結果として多くの知識を詰め込むことにより、より良い広告戦略を立案することができます。
高いコミュニケーションスキル
クライアントや立案した企画に対して社内会議を開いた際、「よりわかりやすく伝えるにはどうしたらいいか」「納得してもらうにはどうしたらいいか」を自然に考えるようになります。相手あっての事業なので仕事内容をこなすことで日々鍛えられます。
その鍛えられた中でより相手に分かりやすい伝え方を身につける事が出来ます。
コンサルティング能力
コンサルティングでの「企画」「管理」「営業」スキル最新の知識を詰め込みながらアイデアを考えて、様々なプランを管理しながらよりベストな提案をクライアントに営業で提案したり社内の人にプレゼンする企画営業の知識、ノウハウを全て得ることが出来ます。
日々進化していくビジネスにおいて、得られるスキル全てが欠かせない要素なので、今後どの業界にいっても通用するスキルを身につける事が出来ます。
アカウントプランナーを目指す人へ
どの仕事においてもちゃんとした企画を作り、しっかりした管理の元実施しなければ、相手からの信用も得られないし自身の成長にもなれません。
アカウントプランナーはそんな会社の重要な軸の部分を支えているのが特徴です。
最初は覚えることが多くて大変かもしれません。ですが得られるものは大きく、一生使えるスキルが身につきます。この記事を見て、「やってみたい」と思う方が増えてくれれば幸いです。
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